独立书店的N种“活法”

　　当“网红”书店的浪潮汹涌而来，又极速退去，一些纯靠颜值、设计、营销出圈的书店并没能挺住，而另一些走专业化、特色化、精品化之路的小型书店却留了下来。

　　记者走访了上海的几家独立书店，看看压力之下，它们如何通过精准服务读者群体、有效挖掘文化需求、持续转变运营思路引来源头活水。

　　本报记者 肖雅文

　　用好一个小众的新概念

　　安古莱姆书店刚开业两个月，卖出去的书却超出了想象。

　　这是国内第一家“图像小说”专门店，位于愚园市集二层。踏上木质的旋转楼梯，穿过彩虹色的连廊，一只写着“安古莱姆”的黑白色卡通小狗正欢迎读者们的到来。

　　“安古莱姆”是一个法国小镇的名称，也是欧洲著名漫画节的举办地，书店名称由此而来，寓意打造中国的漫画理想之地。

　　其实，图像小说的概念并不复杂，它是一种将图像和小说相结合的文学形式。不过，比起普通漫画、绘本，它更强调内容的文学性和艺术性。因此阅读时，读者不仅可以感受到绘画艺术的视觉冲击、分镜效果，也可以保持对文字的想象。

　　对于国内大多数读者而言，“图像小说”还是个小众和陌生的品类。但这并不妨碍人们为“新鲜”买单。

　　“走进书店的消费者，会通过店内的卡片、货架上的说明、图书书身上的介绍来了解图像小说，之后，大多也愿意花钱尝试读一读。”安古莱姆书店主理人刘玉告诉记者，当一家书店的内容足够差异化，好奇心就是驱动消费的第一动力。

　　“00后”阿原就在安古莱姆买下了她的第一本图像小说——《鼠族》，吸引她的是书封上的推荐语“唯一一本获得普利策奖的图像小说”。

　　阿原在愚园路附近的广告公司上班，她很喜欢这家书店，“我们制作和设计互联网内容页面，也讲究图文配合、节奏与呼吸，和图像小说很像”。

　　资深爱好者佩妮则是带着惊讶的心情走到门店的。一开始，她还有些疑虑：真是卖“图像小说”吗？不会是打着“图像小说”旗号的漫画书店吧？

　　到店之后，佩妮才放下心来，她主动加了刘玉的联系方式，“找到品位和志趣相投的人太开心了，这面墙上的书，我家有80%”。

　　对于资深书友而言，越是小众的门类，越是在意选书的丰富性和专业度。近三年，佩妮买了200—300本图像小说。尽管图像小说的单价并不低，但对佩妮来说，它们的魅力很大，不仅风格多样，好读易读，还具有一定思想性。“周末花一天时间，我能读两三本，这样的信息和情感密度与文字类书籍不同。”

　　比起其他图书门类，图像小说似乎天生更适合线下。

　　豆瓣“图像小说”小组目前共有超过4000名成员，其中一位网友罗琳告诉记者，自己多年来一直苦于没有合适的线下渠道购书。

　　“和纯文字类的书不同，图像小说更看重作者的叙事风格和表现形式，因此门店的集中展示更有利于消费者的选择。”罗琳说，令人惋惜的是，目前市面上的综合性书店基本看不到“图像小说”这个分类。

　　佩妮也更喜欢在线下购买图像小说。比起互联网上的“算法”，佩妮更喜欢书店或图书市集带来的“惊喜”。爱看图像小说的人往往爱的就是它不同于常规书籍的部分，因此，它的读者群体也更渴望突破信息茧房。

　　据国内一家图像小说出版公司的营销编辑缈缈介绍，近年来，国内的图像小说出版正稳步发展，尽管仍处于培育读者的阶段，但市场的整体接受度和销量都在逐步上扬。

　　“实体书店对一个新的图书门类而言，有着难以估量的价值，谁也不知道在无数个随手一翻中，会诞生多少新的读者。”缈缈对安古莱姆的未来十分期待，“至少从图像小说的产业链看，书店是不可或缺的一环。”

　　在线下如何制造“爆款”

　　在泡芙云书店，一位小众诗人的诗集又卖出了600册。

　　“对诗歌这个门类而言，已经算很好了。”店长氧气在接受采访的间隙还与出版社商量着继续补货的事宜。

　　泡芙云书店是原创诗歌平台“PoemsForYou”于2022年开设的线下实体书店，“泡芙云”正是“PoemsForYou”的谐音。

　　书店内，“诗”几乎无处不在——门口的地垫上印着诗，书架和货柜上挂着的书签上写着诗，墙上的海报印着著名诗人的头像，饮品区放着诗歌菜单，连付款处的扭蛋机都是“诗歌给你答案”。

　　从诞生之日起，泡芙云书店就自带“IP”属性，许多品牌前期积累的粉丝慕名而来，因此，在开业的前几个月，无论是书还是文创产品都卖得不错。

　　但逐渐地，人群从线上到线下的转化率变得越来越低。